メルマガやブログでお店にお誘いする方法
ふと目に留まったメルマガの
「フレグランスコンテストのお知らせ」の文字・・・
調香師の元に何度も通ったこともある私
フレグランス大好きなのよね。
オリジナル香水とか作ったりしてたので
気になって読んでみました。
法則１：お客さまリサーチ
そこにはフレグランスコンテストにあたり
お気に入りのブレンドを募集してました。
ほほぅ、お客さまにリサーチですな。
これでお客さまの好みが分かるわけですから
その商品を出すことで買ってもらえる確率が上がりますね。
法則２：応募方法を選択してもらう
応募方法は店頭かオンラインで
店頭の場合はエッセンシャルオイルのプレゼントあり！
むむ、やりますな、コレは！
このお店のファンだったりフレグランス好きは
同じ投票するなら行ったほうがメリットあるって思うよね。
だったら行っちゃうよね〜
しかもどちらか好きな方を選んでって
お客さまに決定権を委ねてる＝
お客さまの行動がここで決まる
今はなかなかお店に来てもらえない時期なので
これは有効な方法なんじゃないかしら？
少なくとも私は行こうかなって思ったもの。
そして…
法則３：先にプレゼントする
ん？なになに！？
ポプラの作り方動画！？
このメルマガの最後には
モイストポプリの作り方動画のご案内があるじゃありませんか！
先にプレゼントあげちゃうアレですよね〜
人は何かをしてもらったり受け取ったりすると
お返ししたくなるという「返報性の法則」じゃないですか〜
動画の画像をタップするとYouTubeへ飛びます。
動画は短めでいくつか見られるから気に入ったらチャンネル登録しちゃうかも！？
動画自体は…音楽と効果音の使い方がちょっと気になりますが…
うん、さすがな構成！
まとめ
１・お客さまにリサーチ
２・行動方法を選んでもらう
３・プレゼントする
このような流れで目に留めてくれたお客さまに協力してもらい
目的へと誘導します。
お店に来てもらう「コンテスト」は今すぐじゃなかったから
その前に見にいって気になったら何かしら買ってしまうかもしれないですし
また誘導先としてはYouTubeのチャンネル登録が目的にすることもできます。
このように・・・
お客さま自身が選んで行動することが重要なんですよ。
誰かに頼まれたのではなく
「自ら選んで決めている」
この形を作ることがスムーズな誘導へとつながります。
ということで…
今回はメルマガで人を動かす構成についてご紹介しました！
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